Contratar a alguien para desarrollar tu MVP es una de las decisiones más caras que vas a tomar como fundador. Y casi todos los fundadores la toman con la información equivocada: comparando precios cuando deberían comparar criterios.

Esta es la checklist que aplicaríamos nosotros si tuviéramos que contratar a una empresa para desarrollar nuestro propio MVP. 15 preguntas que cualquier proveedor serio debería responder con concreción.

Sobre el alcance y el proceso

1. ¿Hacéis Discovery antes de dar precio?

Si te dan un precio fijo sin hablar de tu producto, huye. Un MVP no se puede presupuestar con un formulario. Necesita al menos una sesión de Discovery para entender qué hay que construir. Si no la hacen, el precio que te dan es ficción.

2. ¿Qué entra exactamente en el alcance?

Pide un documento de alcance con funcionalidades listadas una a una. "Una landing y un panel" no es alcance. "Login con email, panel con 3 vistas, integración Stripe con 2 planes" sí es alcance.

3. ¿Qué pasa si quiero cambiar algo a mitad?

Los cambios son inevitables. Pregunta cómo se gestionan: ¿se cambia algo equivalente por lo nuevo? ¿se factura aparte? ¿se renegocia el plazo? Si no hay respuesta clara, el "precio cerrado" no es tan cerrado.

Sobre el equipo y la ejecución

4. ¿Quién va a desarrollar mi proyecto exactamente?

Hay agencias que venden con seniors y desarrollan con juniors. Pide nombres, perfiles y LinkedIn del equipo asignado. Si la agencia evita responder, asume lo peor.

5. ¿Subcontratáis o el desarrollo es interno?

No hay nada malo en subcontratar si se hace bien, pero tienes derecho a saberlo. Una agencia que externaliza sin contártelo está añadiendo intermediarios al precio sin valor para ti.

6. ¿Cómo es la comunicación durante el proyecto?

Demos semanales son el mínimo. Pregunta por canal de comunicación (Slack, Discord, email), frecuencia, quién es tu interlocutor único y cómo se documentan las decisiones. Sin comunicación clara, el proyecto se desvía sin que nadie se entere.

7. ¿Puedo ver demos del avance cada semana?

Si la respuesta es "te enseñamos al final", desconfía. En un MVP bien gestionado deberías ver progreso real cada 5–7 días. Si no, no estás contratando un desarrollo: estás contratando una apuesta.

Sobre lo técnico

8. ¿Qué stack vais a usar y por qué?

No tienes que ser técnico para detectar respuestas vagas. Si te dicen "el mejor", pide nombres concretos. Si te dicen una tecnología que no conoces, pregunta por qué esa y no una más estándar.

9. ¿Quién es dueño del código?

Tu MVP debe ser 100% tuyo. Repositorio a tu nombre desde el día 1, sin cláusulas raras de propiedad intelectual. Si la agencia retiene el código hasta que pagues o pone limitaciones de uso, busca otra.

10. ¿Qué tipo de infraestructura me dejáis montada?

Cuentas a tu nombre. Tú debes ser dueño de la cuenta de Vercel, AWS, Stripe, dominio, repositorio y cualquier servicio crítico. Si todo está a nombre de la agencia, estás atrapado.

11. ¿Qué pasa si necesito cambiar de equipo después?

Pregunta directamente: ¿está el código documentado para que otro equipo pueda continuar? ¿usáis convenciones estándar o convenciones internas vuestras? La respuesta correcta es "cualquier equipo puede continuar sin nosotros".

Sobre precio, plazo y garantías

12. ¿El precio es fijo o por horas?

Para un MVP recomendamos precio fijo. Por horas conviene a quien estima mal o quiere estirar el proyecto. Si el alcance está cerrado, el precio también debería estarlo.

13. ¿Qué incluye el precio y qué no?

Lista habitual de cosas que se "olvidan" en presupuestos:

  • Diseño UI (a veces lo cobran aparte).
  • Cuentas de servicios (Vercel, AWS, dominios).
  • Soporte post-lanzamiento.
  • Documentación técnica.
  • Pruebas y QA.

Pregunta uno a uno. Lo que no está por escrito no está incluido.

14. ¿Qué pasa si os retrasáis?

Una empresa seria asume los costes del retraso si es por su parte. Pregunta cláusulas concretas: ¿hay penalización? ¿hay compensación? Si la respuesta es "siempre cumplimos", pide que lo pongan en el contrato.

15. ¿Qué soporte tengo después de la entrega?

Lanzar el MVP es el día 1, no el día final. Pregunta qué soporte está incluido (corrección de bugs, atención de incidencias), durante cuánto tiempo y a qué precio si quieres ampliarlo.

Señales de alarma para descartar de inmediato

  • No firman un acuerdo de confidencialidad antes de hablar de tu idea.
  • Te dan precio en la primera llamada sin haber visto requerimientos.
  • No tienen portfolio público o casos de éxito verificables.
  • "Hacemos de todo": una agencia que dice hacer apps, marketing, SEO, branding y vídeo a la vez no es especialista en nada.
  • El comercial habla, no el técnico.
  • Te presionan para firmar rápido o "el precio sube la semana que viene".

Cómo comparar dos propuestas

Si tienes dos presupuestos similares, no compares solo el precio. Haz esta tabla:

  • Alcance documentado: ¿está claro qué entra y qué no?
  • Equipo: ¿quién va a hacer el proyecto y qué experiencia tiene?
  • Comunicación: ¿demos semanales? ¿interlocutor único?
  • Propiedad: ¿el código y las cuentas son tuyas?
  • Plazo: ¿es realista o sospechosamente corto?
  • Soporte: ¿qué pasa después de la entrega?

Si una propuesta es más barata pero falla en 3 de los 6 puntos, no es más barata. Es más cara dentro de 6 meses.

Regla práctica: Una buena empresa de MVPs te ahorra dinero, no solo por lo que cobra, sino por las decisiones que toma por ti. Si el equipo no opina, no aporta criterio o solo ejecuta lo que pidas, estás pagando por brazos cuando deberías pagar por cerebro.

Conclusión

Contratar bien una empresa de MVPs no es cuestión de suerte ni de instinto. Es cuestión de preguntar lo correcto antes de firmar. Las 15 preguntas de arriba te van a separar a los proveedores serios de los oportunistas en una sola llamada.

Si quieres una propuesta basada exactamente en este modelo de transparencia, cuéntanos tu idea. Te respondemos las 15 preguntas antes de pedir un solo euro.